Pourquoi est-il important que votre propriété ait un prix correctement établi et qu’elle soit commercialisée de manière appropriée ?

Bien que de nombreux courtiers puissent promettre de vendre votre maison au prix que vous voulez, aujourd’hui, la réalité du marché de l’immobilier est que simplement cela n’est pas toujours possible. En fait, la majorité des propriétés se vendent à un prix qui est inférieur au prix que les vendeurs ont pu être amenés à croire.

Il y a deux facteurs qui entrent en jeu. D’une part, vous devez savoir qu’il y a des courtiers qui établissent le prix courant des maisons à un niveau exagérément élevé, simplement pour avoir des contrats de courtage immobilier. C’est vraiment injuste parce que cela ne peut que causer déception et échec aux propriétaires de maison.

D’autre part, il y a les maisons dont le prix est établi correctement, mais elles sont commercialisées de manière inefficace. Sans un programme de marketing approprié pour s’assurer que leur propriété est exposée au nombre d’acheteurs admissibles le plus élevé, de nombreux vendeurs de maison se sentent forcés d’accepter une offre à un prix plus bas.

Il n’y a rien de pire pour un propriétaire vendeur que de voir sa propriété rester invendue pendant plusieurs mois parce que le prix et/ou les techniques de marketing n’étaient pas appropriés. Il va sans dire que l’une ou l’autre de ces situations est très frustrante. Mais plus encore, cela peut être complètement dévastateur, financièrement parlant, s’il compte sur le produit intégral de la vente de sa propriété pour accomplir certaines autres obligations.

Choisir un courtier immobilier

Un bon courtier connaît le marché. Il est informé sur les ventes antérieures, les inscriptions actuelles, le plan de marketing et il fournira ses expériences et ses références. Évaluez minutieusement chaque candidat en vous basant sur ses expériences et ses qualifications.

Va-t-il évalué votre propriété correctement ?

Les prix des propriétés sont déterminés par le marché et non par votre attachement émotionnel ou par ce que vous pensez que votre propriété vos ce prix. Vous devez collaborer étroitement avec un courtier qui vous suggérera d’établir un prix réaliste pour votre propriété. Il vous aidera à comparer de manière objective le prix, les caractéristiques et l’état de votre propriété avec ceux similaires de votre quartier ou avec ceux des propriétés vendues au cours des derniers mois. Il est également important de se renseigner sur les conditions de chaque vente potentielle. Sur le marché d’aujourd’hui, les conditions sont souvent aussi importantes que le prix.

Se distingue-t-il des autres courtiers en offrant un plan de marketing innovateur pour vendre votre propriété rapidement et à un prix élevé ?

Concevra-t-il un plan de marketing agressif pour s’assurer que votre propriété est exposée à des centaines d’acheteurs admissibles ? Combien d’argent dépense-t-il pour la publicité des propriétés qu’il a inscrites par rapport aux autres courtiers? Dans quels médias publie-t-il ses annonces (journal, magazine, TV, etc.)?

Quelle est son programme «Plan d’Action»? Qu’en sait-il de l’efficacité d’un média par rapport à un autre ?

Vous est-il redevable ?

En d’autres termes, lorsqu’il promet de vendre votre propriété au prix sur lequel vous vous êtes mutuellement entendus, vous offre-t-il une garantie (par écrit) qu’il vendra votre propriété à ce prix ?

VOTRE PROPRIÉTÉ VENDUE À 100 % DE LA VALEUR MARCHANDE ENTIÈRE GARANTIE!

Un nouveau programme innovateur, que certains courtiers offrent actuellement, garantit par écrit que vous recevrez à 100 % le prix sur lequel vous vous êtes mutuellement entendus pour la propriété avant de l’inscrire.

Voici comment ce programme fonctionne

Lorsque vous inscrivez votre propriété avec un courtier qui vous offre le programme valeur marchande entière garantie à 100 %, voici ce qui se passe :

1. Ce courtier examinera avec vous le programme de la valeur marchande entière garantie et vous expliquera les détails.

2. Ensuite, il vous assurera qu’un programme de marketing agressif a été mis en place pour que votre maison soit exposée à des centaines d’acheteurs admissibles.

3. Il examinera également avec vous ce que vous devez faire pour que votre propriété soit « présentable » afin de maximiser la présentation de votre propriété aux acheteurs potentiels.

4. Plus de promesses vaines. Ce courtier joint le geste à la parole. Il vous est redevable. La garantie est par écrit. Si votre propriété n’est pas vendue selon le prix promis, il vous paiera la différence de sa poche.

Certificat de garantie de valeur marchande entière!

Ce document certifie qu’après la vente réussie de votre propriété (votre adresse ici) par (nom du courtier) au cours de la durée du contrat précisée ci-dessous, si la propriété n’est pas vendue au prix minimum de (prix convenu ici), (nom du courtier) réduira sa commission pour combler la différence entre le prix de vente plus bas et le prix indiqué ci-dessus jusqu’au maximum de la part de commission d’agent qui est due à (nom de l’agent) en raison de cet achat selon les conditions prévues dans l’accord.

• Un tel accord peut également inclure les conditions suivantes :
• Le vendeur consent d’inscrire la propriété pour (X) jours avec (nom de l’agent).
• Le prix inscrit est établi dans les limites de 2 % de la valeur marchande consentie mutuellement selon la situation du marché et les maisons comparables.
• La propriété sera disponible pour les présentations pendant les heures raisonnables et maintenue dans une condition « présentable » pendant ces heures.
• Le vendeur permet à (nom du courtier) d’exécuter la stratégie de marketing entière approuvée.
• Une vente réussie de la propriété énoncée doit avoir lieu avant l’expiration de l’accord d’inscription.
• Le vendeur comprend que ceci n’est pas une représentation pour l’achat de la propriété susmentionnée.