Facteurs essentiels

1. Le courtier immobilier que vous embauchez

2. L’accessibilité

3. L’état

4. La liste des prix

Tous ces facteurs affecteront le temps que vous passez sur le marché et votre capacité à vendre au prix le plus élevé possible.

1 LE COURTIER

Comme prévu, c’est la variable n° 1 pour vous pour vendre pour le plus d’argent dans votre période de temps. Votre courtier doit avoir un plan de marketing complet écrit pour votre propriété spécifique. Ils devraient avoir une présence significative en ligne et être en mesure de démontrer la façon dont ils utilisent la technologie pour attirer et convaincre les acheteurs pour des propriétés comme la vôtre. Ils devraient avoir une expérience prouvée de la vente de propriétés comme la vôtre et ils auront souvent une équipe de soutien derrière eux pour gérer les tâches administratives associées à la vente de votre propriété. Il est très difficile, voire impossible pour un seul courtier immobilier de faire tout ce qui est nécessaire pour commercialiser une propriété efficacement.

2 L’ACCÈS

Les propriétés à vendre doivent être accessibles. Si vous avez des délais très limités pour montrer la propriété, sachez que vous limiterez votre marché d’acheteurs. Même avec un inventaire limité, de nombreux acheteurs et courtiers passeront à côté des maisons qu’ils ne peuvent pas voir à leurs conditions.

3 L’ÉTAT

Vous remarquerez souvent une corrélation directe entre l’état d’une propriété et le prix qu’elle peut exiger. Les acheteurs présumeront que si votre propriété est étincelante et que tout est à sa place, il est probable que vous ayez pris soin de l’entretien régulier de votre propriété.

Les propriétés qui sont sans encombrement, neutres dans le décor et les couleurs permettront aux acheteurs de se voir dans votre propriété et cela influencera leur opinions de la valeur. De nombreux propriétaires demanderont quelles améliorations sont nécessaires avant que la propriété ne soit répertoriée.

La réponse dépend vraiment de votre concurrence. Si vous essayez de rivaliser avec les propriétés qui ont des comptoirs de quartz, des planchers de bois franc et de grands espaces de vie extérieurs, vous devrez envisager des améliorations pour concurrencer dans cette catégorie. Cela dit, il est parfois plus rapide et plus rentable d’ajuster simplement vos attentes sur le prix de vente plutôt que de dépenser de l’argent pour effectuer des changements pour lesquels l’acheteur ne peut pas vous accorder de crédit.

4 LE PRIX

Les stratégies de tarification sont essentielles à vendre dans un délai raisonnable et à maximiser votre prix de vente. Les acheteurs prennent leurs décisions en comparant les achats. Ils comparent votre propriété avec les autres qui sont disponibles à l’achat et celles qui ont récemment été vendues. Il est important de comprendre que les acheteurs disposent de toutes les données de vente disponibles pour eux. S’ils voient une propriété qu’ils aiment mais qu’elle est trop chère, cela leur donnera le niveau de confort pour continuer à regarder d’autres propriétés, car ils n’ont probablement pas l’impression que la propriété trop chère va bientôt se vendre. D’autre part, s’ils voient une propriété qui a un prix correct, ils vont faire des démarches de peur que, s’ils ne mettent pas d’offre, ils pourraient perdre la propriété. L’avantage pour vous en tant que vendeur pour le prix d’une propriété est que vous recevez généralement des offres plus tôt, et négociez moins, entraînant souvent plus d’argent dans votre poche.