Préparer votre offre

1. LE PRIX

CONNAISSEZ VOTRE MARCHÉ :

Avouons-le-nous, pour obtenir le meilleur prix possible, vous devez connaitre la valeur du marché. Un acheteur averti et un courtier professionnel vont être des experts du marché. Ils seront en mesure d’identifier ce qui est la valeur du marché et ensuite négocier pour obtenir MIEUX QUE LA VALEUR DU MARCHÉ.

PRÉSENTER VOS CONNAISSANCES AU VENDEUR :

La négociation commence par la présentation de l’offre. Présenter simple- ment une offre sur une propriété sans «mise en place» va vous laisser peu de leviers durant la négociation. Vous serait souvent perçu comme un « requin » qui essaye simplement de tirer avantage du vendeur. Une présentation de l’offre puissante va raconter votre histoire et vous humaniser au vendeur. Cela leur permet d’être plus flexibles POUR VOUS, ET NON PAS POUR VOTRE CONCURRENCE.

LAISSEZ-LES SAVOIR QUE VOUS AIMEZ LA PROPRIÉTÉ …MAIS :

Afin de négocier le MEILLEUR PRIX, vous devez ramener le vendeur à la réalité. Le vendeur sait que vous aimez la propriété, car vous avez proposé une offre. Il est impératif de rappeler les lacunes que vous êtes enclin à oublier tant que la valeur fait du sens.

OBTENIR ET CONSERVER L’EFFET DE LEVIER LORS DES NÉGOCIATIONS :

dans chaque négociation il y a des moments où le levier change de main. Découvrez les stratégies qui vous permettront de le changer en votre faveur et vous pourrez négocier avec les vendeurs les plus coriaces et obtenir les meilleurs prix.

2. CONDITIONS

ÇA COMMENCE PAR LA PRÉSENTATION :

Lorsque vous configurez l’offre avec une présentation impressionnante, vous avez jeté les bases pour que le vendeur accepte de faire des concessions sur des choses qui peuvent devoir être remises à neuf, remplacé ou réparé.

CHANGEMENTS VS REMISES EN ARGENT :

Une fois que vous êtes proche de l’endroit où vous voulez être financière- ment, vous pouvez vous référer à ces éléments. La plupart des vendeurs savent qu’il y a des éléments que tous les acheteurs n’aimeront pas dans leur propriété. Les vendeurs qui ne veulent plus négocier sur le prix seront souvent disposés à être ouverts d’avantage sur les réparations, etc. qu’ils savaient pourrait venir dans une autre négociation.

3. CLÔTURE

LE MOYEN LE PLUS SÛR DE RÉDUIRE LE PRIX :

Les vendeurs ne sont pas surpris lorsqu’un acheteur demande à propos des frais de clôture similaires aux conditions, les frais de clôture offrent une bonne avenue pour l’acheteur averti pour négocier un meilleur prix en réduisant au minimum l’argent qu’ils devront débourser. Les frais de clôture sont un excellent outil de négociation. Que vous en ayez besoin pour fermer la vente ou non, aussi longtemps que vous savez comment présenter l’offre.

CONNAÎTRE LES RÈGLES ET LES LIMITES :

Il est important de connaître les règles. Il y a des limites à ce que vous puissiez et ne puissiez pas demander et votre courtier ou prêteur hypothécaire peut vous éduquer sur ces éléments importants.

LA PLUS GROSSE ERREUR DE COÛT DE FERMETURE :

Évitez de demander des frais de clôture sur les offres d’achat. Certains diront que cela donne l’impression au vendeur qu’ils obtiennent un prix plus élevé. Tout comme vous, l’acheteur, le vendeur est seulement concerné par combien il pourra empocher. La plupart des vendeurs sont confus et sentent que l’on prend avantage d’eux lorsque les coûts de clôture sont réclamés sur les offres d’achats. Quand ils sont confus, ils arrêtent de négocier. Un bon négociateur peut vous aider à acheter sous la valeur du marché dans de nombreux cas.

Un mauvais négociateur peut vous coûter beaucoup !